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制衣业进入O2O定制时代 一件定制成时代潮流
文章来源:未知 ?????发布者:admin





以往,

提起私人服装定制,

我们常常想到的可能是这样的…

  或现代,或复古的工作室内,

上了年纪的,

长得像Tim Gunn一样的绅士,

  为顾客量体裁衣,

每一针一线都是全人工,

每一件衣服都是阿玛尼的标准……

  实际上,在O2O时代,

现在的年轻人和习惯定制衣服的群体,

已渐渐脱离了以往我们对于定制行业的印象,

网络发达的现在,定做衣服已不是那么“奢侈”的事情。

不论提供上门服务的O2O服装定制模式迅速扩张,

还是以定制服务为主的微店大量涌现,

都为服装定制的大众化贡献不小。

  一个最显著的区别是:传统的服装生产往往是大批量的,每个码都要做,要大量囤货;而定制服务是订单式生产,既可以减少库存量,又增加了资金的周转。

  传统定制和O2O定制的区别

  技术升级策动服装定制亲民

  在大连做广告生意的白女士最近有意进军服装销售领域,而其介入的渠道为一种陌生的新兴模式——上门O2O定制。

  

  白女士告诉记者,近日,哈尔滨的生意伙伴联络她,说刚刚拿下了上海一家服装定制企业的东北区代理权,这家企业做的是衬衫定制的服务。“总部会为每个城市的代理商配备两名经过培训的工作人员,这两人司职上门量体服务,上门时还会为客户选面料和搭配提供专业的建议。拿回订单后,数据传给上海总部,一周后客户定制的衬衣就可以交付到其手中。”

  白女士对这种模式很感兴趣,“首先它们的衬衫是可以提供个性化选项的,不论图案还是文字,都能依客户要求,体现在衬衫的所有位置上,面料的选择空间也非常大,版型亦可来样打版。同时,价格远低于商场成衣,只在四五百元左右,做工却非常精致,面料也耐穿,产品的高质量可以让我在推销的时候充满底气。”

  “我把这种产品定义为‘亲民的私人定制’。”白女士向记者介绍说,早些年,定制服装一度被认为是高端人士的专属,因为大多数定制服装是通过手工制作的。比如一件定制西服,要经过设计师设计,由裁缝进行缝制,再经过很多道工序然后才能完成。这样的衣服虽然独一无二,但动辄几千甚至几万元,令人望而却步。而现在,定制服装实现了流水线工业化方式生产,全数据驱动的生产过程不需要人工干预,生产效率大大提高,使定制服装终于实现了高性价比。

  以定制起步的“高端”小商户

  定制服装还在微商、电商的地盘风生水起。

  苏韵丝绸的古晓云告诉记者,农历新年前,有三位微商前后脚找到她,希望跟她合作搞服装定制。“比如其中一位客户,她发现批发成衣的话,每个码都要拿货,资金压的太多。而有些特殊体型的客户,又因为码数受限而跑单。那么定制的话,既能解决库存积压问题,又能争取到特殊体型的客人。”

  采访中记者发现,以定制服务尤其高端定制起步的小商户,在微商和电商群体中形成了趋势。在淘宝开店的大连网店经营者张丹说,从2010年开始经营服装网店,她就一直从广东拿货。库存积压资金是一个挠头的问题,另一方面,上游供货商的稳定性也是她担忧的一个方面。“我做的这种有区域特色的服装,供货商很少,之前出现过有供货商不做了的情况,我很担心一旦现在手里的两个上家不做了,我的生意也没法继续下去。”于是从去年年中开始,张丹就跟几个朋友合伙开了新网店,产品自产自销,而新店的模式即为定制。

  “自产自销,使我们能够把控产品的品质,更好地控制成本及利润。在定位上,我们将坚持服务高端客户。”张丹告诉记者,现在网上的竞争还是价格战为主,通过价值打动人心的产品仍然极少。“作为新网店,我们的思路是让我们设计、生产的服装,在品质、价值上10倍于现有产品的普遍水平,据此绕过价格战,从起步开始就避免了与整个行业为敌。那么我们要争取的,只是高端客户,为她们提供定制服务,给她们独一无二的、有鲜明个人特点的服装。”

  新店上线两个月后,张丹的信心更甚于以往。网店不仅零售业绩超预期,还签下了大的批发客户。

新闻及图片来源:新商报、网络



 

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